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小地板闯进国际大市场

 一位英语教师与欧美塑胶地板
    尽管浙江晶通塑胶有限公司是在2010年正式创办,董事长戴会斌在PVC地板行业却优良可以称得上是一个“老江湖”了。
    说到戴会斌与PVC地板初次结缘,要追溯到上世纪90年代,当时的他刚刚大学毕业,在一所学校担任英语老师。教书育人的生活平静安稳却也缺乏挑战,年轻的戴会斌常常萌生出一种想要出去闯荡的冲动。
    机会比想象中来得更快。不久后,戴会斌得知一家刚成立的中外合资企业正在四处招聘人才,便毅然辞去了教师的职位,顺利应聘成为这家企业一名外贸业务员。这家企业从事的正是PVC地板行业,也正是在这里,戴会斌不仅积累了和外国客户打交道的技巧,也对PVC地板市场有了极为深入的了解。
    正是由于看中这一市场前景,2002年,戴会斌带着满肚子经验离开工作了10年的企业,自己成立了杭州晶达进出口贸易有限公司,主营建材出口,主要产品就是PVC地板。也就在这一年,戴会斌注册了“Kingdomfloor”商标,为出口自主品牌产品打下基础。凭着对行业的了解和与老外做生意的丰富经验,戴会斌的贸易公司蒸蒸日上,很快与一大批国外客户达成了合作协议。
    尽管企业规模日益扩大,戴会斌却并不安于“守业”。随着塑胶地板逐渐进入国内市场,也有不少商业头脑的企业家渐渐认识到这一行业的市场潜力。眼看广州、江苏等地生产塑胶地板的企业一家又一家地开起来,刺激了戴会斌想要从贸易转向实业的欲望。
    同时,多年来从事PVC地板出口贸易的戴会斌也深知单纯从事贸易做“中间商”对企业来说具有极大的限制。一方面,企业这些年累积了不少忠实客户,但不少采购商更希望省去中间环节,直接与实体企业合作,能够保证交货期和产品的质量。另一方面,一些下游企业厂家无故抬价也让戴会斌头疼不已,失去价格竞争力,很大程度上压缩了利润空间。
    于是,戴会斌下定决心,索性自己办企业生产PVC地板,用更短的交期和更好的质量,突破制约发展的瓶颈。
    2011年6月,浙江晶通塑胶有限公司在我市河山镇正式投产,当年产值就超过了5000万元。
    绿色环保的仿真地板
    之所以投身PVC地板行业,又义无反顾地从贸易转向实业,很大程度上源于戴会斌对环保低碳市场的独特眼光。
    他认为,绿色环保已渐渐成为一种社会趋势,而塑胶地板在加工过程中无需砍伐木材,但表面经技术处理后,能够呈现逼真的纹理效果,极为符合绿色环保的理念。
    据戴会斌介绍,PVC地板经高温热压工艺制成,它不同于其他的塑料制品,不含甲醛等有毒物质,不会给人体带来伤害,国外不少家庭早就直接用于家装。同时,这种塑胶地板不仅轻薄而且超强耐磨,售价却远远低于实木地板等其他材质的地板。超高性价比使得这种新型建材在国外越来越有市场,受到消费者的大力追捧。
    有需求就有市场,因此,“晶通塑胶”凭借着这一符合低碳社会需求的铺地材料顺利打入国际市场。然而,戴会斌也深知,欲逐鹿欧美PVC地板市场,单靠绿色环保还远远不够,还要在“高仿真”上下功夫。
    2010年,“晶通塑胶”在一次出国参展的间隙,一个和戴会斌有着多年合作关系的欧洲客户无意间对戴会斌说道,“Kingdomfloor的地板很好,仿真的花纹也足以以假乱真,唯独欠缺了一些真实的手感。”
    正是这一句话,有着极高商业敏锐度的戴会斌开始触及全新的PVC地板生产领域。要知道在当时,几乎一半以上的PVC地板都是仿木制作的,但“仿”却仅仅停留在二维层面上,放眼市场似乎还没有一家PVC地板生产企业将“仿”延伸至三维。
    “让PVC地板不但有木纹,更有木纹的凹凸手感。”便成为了戴会斌的着力突破点。“一旦我们生产的地板有了立体效果,便与实木地板在外观上相差无几了,我们产品的市场占有率自然值得期待。”戴会斌直言不讳道,但是要达到理想中的三维仿真程度却并不是一件简单的事。
    “我们采用了真实木纹制成了模板草图,通过电脑雕刻技术在平面的板上实现了立体花纹的效果。”戴会斌笑着告诉记者,从*初有“立体木纹PVC地板”的设想到真正实现,“晶通塑胶”花了半年左右的时间,这期间,戴会斌带着他的研发团队研发*合适进行电脑雕刻的PVC板材,找*好的电脑雕刻厂家,一而再再而三地设计、打样。
    言谈间,戴会斌便从产品展示架上取下了一块带有仿木立体纹饰的PVC地板。正如他所介绍的那样,记者发现该PVC地板的外观与普通的实木地板并无差别,有年轮、有木纹,还有类似木头机理所产生的凹凸感。
       洋砖利还赖本土的真实力
    潘琦 徐盈哲
    如今的经济大环境,让越来越多的企业主深感“科学技术”的重要性。在海外市场的竞争中,往往一个小小的发明砖利就能为企业增添制胜砝码。然而,对于不少逐鹿海外市场的中小企业而言,走一条“购买洋砖利”的曲线科技发展之路未必是件坏事。
    正如戴会斌说的那样,比利时人拥有的“锁扣技术”国际砖利已经扼住“晶通塑胶”生产锁扣地板的咽喉,如若贸然生产,必定会惹上一场跨国的砖利纠纷案件,若通过科研发明更新、更精的PVC地板拼装技术,少则数月多则数十年,而企业要发展断不能因噎废食,购买“洋砖利”无疑是这其中的*优方法。
    然而,购买洋砖利仅仅是企业谋求发展的**步。只有将买回来的洋砖利在消化吸收的基础上,加强模仿性的**,走出一条技术生长发展的新路子,才是企业真正规避砖利风险又可持续发展的有效途径之一。
    诚如“晶通塑胶”一样,购买了比利时“锁扣技术”砖利,回国进行技术成果转化。在原有的基础上,立足地板拼装的便捷性,**性地开发“塑胶地板锁扣”技术,不但让自己的产品以*短时间在欧洲市场上站稳了脚跟,转换而来的科技成果还获得了国家砖利的荣誉。
    据戴会斌透露,近来,“晶通塑胶”正在尝试开发PVC与木地板结合的地板,力求以更环保、更仿木的新产品赢得更广阔的市场。
    锁扣地板攻陷欧美超市
    今年以来,在国际经济形势不景气的情况下,“晶通塑胶”的PVC地板凭借高品质和高性价比得以逆势而上,仅半年已为企业创造5500多万元的销售收入。戴会斌神秘地告诉记者,这一切都该归功于一项由国外先进技术和企业自主**上乘结合的高科技,也为“晶通塑胶”赢得了国外消费者的心。
    在戴会斌的办公室里,他向记者展示了这项高科技的“结晶”。将两片地板的接缝对齐,轻轻一拍,地板就好像自动上锁一样牢牢地拼合在一起。“哪怕再使劲扯也不会散开,非常牢固。”戴会斌自信地告诉记者。
    而起意开发这一高科技,竟是源于一次闲谈。在创办“晶通塑胶”之后,戴会斌到国外去参加展会的次数更加频繁了。在一次与国外客户的聊天中,戴会斌从对方的口中得知了一项国外先进的锁扣技术。原本,PVC地板需要用专用胶水粘合,而这种锁扣技术能够省去这一步骤,更加方便铺设,还可以实现拆装多次使用、随意组合。
    如果我们企业也能够生产这种带锁扣的地板,优良能够形成独特的竞争力,戴会斌有了这一想法,哪里还坐得住,立即召集企业的研发团队开会商量,并迅速调查到这一砖利技术属于比利时的一家企业。
    不久后,戴会斌便顺利地与尤尼林客理私营公司上海办事处取得了联系,并于2010年年底用13万美金向该企业购进“锁扣技术”砖利使用权。
    购进砖利之后,戴会斌带领研发团队投入到了“成果转化”中,并进行了反复的试验,力求制造*佳的产品。在试验中,戴会斌渐渐发现,根据这一先进技术生产出的地板拼装相对比较简单,但仍然存在一定的缺陷。
    原来,两片地板需要靠倾斜一定的角度,再用力推入才能拼合。戴会斌心想,国外人工费普遍较高,DIY在国外家庭特别流行,家庭妇女甚至儿童都有可能购买地板回家自行拼装。对于这类缺乏经验的普通消费者来说,这种拼装方法并不简便。为了证实自己的想法,戴会斌特意找来生产车间的女性职工尝试拼装,果不其然。
    有没有更为简易的锁扣方法呢?戴会斌和他的团队下了不少功夫不断摸索,尝试在原有砖利技术的基础上对扣型再做一些调整。由于塑胶地板容易热胀冷缩,又比较脆弱,如何才能让地板既富有韧性和承受力,又使得咬合处更加紧密,这可没让大家少费心思。为此,戴会斌还特意请来了专家指导,协助企业解决技术难题。
    试验、推翻、再试验、再推翻……经过一次又一次的失败之后,*终“晶通制造”的简易锁扣地板终于成功诞生。这一“老少皆宜”的明星产品在随后的国外展会上大放异彩,并迅速攻入不少欧美国家超市,可谓实现了“晶通塑胶”PVC地板的一次历史性的**,带领企业走上了“康庄大道”。
    曲线营销欲拓国内市场
    “晶通塑胶”可谓是墙内开花墙外香,在欧美各大超市拥有一席之地的环保塑胶地板,在国内却鲜有耳闻。如此环保、拼装方便的PVC地板,为何不能打开国内市场,戴会斌的一番话道出了个中缘由,也道出了他“曲线营销”的策略。
    虽说“晶通塑胶”生产的塑胶地板摒弃了胶水粘合,属于0甲醛排放的环保产品,早已走进了英国、法国、意大利、荷兰等国家的家庭。然而塑胶地板自上世纪80年代进入我国各大运动场后,因其“塑胶”二字便自然而然地被不少国内消费者贴上了“化学”、“有毒”的标签。理解上的误区使得随后进入中国市场的家装用的PVC地板举步维艰。
    “正是这个无奈的误区,使得‘晶通塑胶’在发展之初便将产品100%推向了国外市场。”戴会斌说道,“当然,随着人们观念的转变,我们也欣喜地看到,目前国内不少的商场、医院、超市、办公楼等公共场所都选择了塑胶地板进行装修。”正是这一细微的变化,让戴会斌觉得离开拓国内市场的时机已经不远了。
    用戴会斌的话来说,至今还未进军国内市场有两个原因,一则目前国内市场还不成熟,消费观念有待转变,消费需求还有待提升。二则目前稳中有升的订单也让“晶通塑胶”有些应接不暇。
    在戴会斌的筹划中,国外市场的开拓是企业谋生存求发展的**步,一旦国外市场稳步发展,自然要扎根于国内市场。“国内是一个巨大的潜在市场,‘晶通塑胶’的PVC地板,不但绿色环保、仿真度高,而且价格低廉,进军国内市场,我们有把握。”面对未来,戴会斌显得信心满满,“等到‘晶通塑胶’二期的工程建设完成,我们就有能力,拿出20%的货量来逐步开拓国内市场。”

    诸如此类,一举多得的成果转换结果自然被人津津乐道,然而,在我国,由于企业技术等条件的限制,国外砖利技术应用转换的过程总是问题频出。
    纵然,我国企业尽可以通过购买获得*为先进的技术,但是这不意味着我们长久性地保有了技术上的优越。要深知购买先进的砖利技术只是提高了企业科研开发起点,企业要长久发展,就亟待拥有自主的高新砖利技术。
    在“晶通塑胶”的身上,记者欣喜地看到了一直逐渐强大的科研队伍,无论是国外砖利技术的成功应用转换、国内塑胶地板锁扣砖利的成功申请,还是立体仿木纹塑胶地板的成功研发、PVC与木地板结合新产品的有效探索都无疑彰显出这支科研队伍的优良实力。恰如戴会斌所言,纵使再好的国外砖利,若是企业没有真实力,也只是一纸文书。

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