一位英语教师与欧美塑胶地板
    尽管浙江晶通塑胶有限公司是在2010年正式创办，董事长戴会斌在PVC地板行业却**可以称得上是一个“老江湖”了。
    说到戴会斌与PVC地板初次结缘，要追溯到上世纪90年代，当时的他刚刚大学毕业，在一所学校担任英语老师。教书育人的生活平静安稳却也缺乏挑战，年轻的戴会斌常常萌生出一种想要出去闯荡的冲动。
    机会比想象中来得更快。不久后，戴会斌得知一家刚成立的中外合资企业正在四处招聘人才，便毅然辞去了教师的职位，顺利应聘成为这家企业一名外贸业务员。这家企业从事的正是PVC地板行业，也正是在这里，戴会斌不仅积累了和外国客户打交道的技巧，也对PVC地板市场有了极为深入的了解。
    正是由于看中这一市场前景，2002年，戴会斌带着满肚子经验离开工作了10年的企业，自己成立了杭州晶达进出口贸易有限公司，主营建材出口，主要产品就是PVC地板。也就在这一年，戴会斌注册了“Kingdomfloor”商标，为出口自主品牌产品打下基础。凭着对行业的了解和与老外做生意的丰富经验，戴会斌的贸易公司蒸蒸日上，很快与一大批国外客户达成了合作协议。
    尽管企业规模日益扩大，戴会斌却并不安于“守业”。随着塑胶地板逐渐进入国内市场，也有不少商业头脑的企业家渐渐认识到这一行业的市场潜力。眼看广州、江苏等地生产塑胶地板的企业一家又一家地开起来，刺激了戴会斌想要从贸易转向实业的欲望。
    同时，多年来从事PVC地板出口贸易的戴会斌也深知单纯从事贸易做“中间商”对企业来说具有极大的限制。一方面，企业这些年累积了不少忠实客户，但不少采购商更希望省去中间环节，直接与实体企业合作，能够保证交货期和产品的质量。另一方面，一些下游企业厂家无故抬价也让戴会斌头疼不已，失去价格竞争力，很大程度上压缩了利润空间。
    于是，戴会斌下定决心，索性自己办企业生产PVC地板，用更短的交期和更好的质量，突破制约发展的瓶颈。
    2011年6月，浙江晶通塑胶有限公司在我市河山镇正式投产，当年产值就超过了5000万元。
    绿色环保的仿真地板
    之所以投身PVC地板行业，又义无反顾地从贸易转向实业，很大程度上源于戴会斌对环保低碳市场的独特眼光。
    他认为，绿色环保已渐渐成为一种社会趋势，而塑胶地板在加工过程中无需砍伐木材，但表面经技术处理后，能够呈现逼真的纹理效果，极为符合绿色环保的理念。
    据戴会斌介绍，PVC地板经高温热压工艺制成，它不同于其他的塑料制品，不含甲醛等有毒物质，不会给人体带来伤害，国外不少家庭早就直接用于家装。同时，这种塑胶地板不仅轻薄而且超强耐磨，售价却远远低于实木地板等其他材质的地板。超高性价比使得这种新型建材在国外越来越有市场，受到消费者的大力追捧。
    有需求就有市场，因此，“晶通塑胶”凭借着这一符合低碳社会需求的铺地材料顺利打入国际市场。然而，戴会斌也深知，欲逐鹿欧美PVC地板市场，单靠绿色环保还远远不够，还要在“高仿真”上下功夫。
    2010年，“晶通塑胶”在一次出国参展的间隙，一个和戴会斌有着多年合作关系的欧洲客户无意间对戴会斌说道，“Ｋingdomfloor的地板很好，仿真的花纹也足以以假乱真，唯独欠缺了一些真实的手感。”
    正是这一句话，有着极高商业敏锐度的戴会斌开始触及全新的PVC地板生产领域。要知道在当时，几乎一半以上的PVC地板都是仿木制作的，但“仿”却仅仅停留在二维层面上，放眼市场似乎还没有一家PVC地板生产企业将“仿”延伸至三维。
    “让PVC地板不但有木纹，更有木纹的凹凸手感。”便成为了戴会斌的着力突破点。“一旦我们生产的地板有了立体效果，便与实木地板在外观上相差无几了，我们产品的市场占有率自然值得期待。”戴会斌直言不讳道，但是要达到理想中的三维仿真程度却并不是一件简单的事。
    “我们采用了真实木纹制成了模板草图，通过电脑雕刻技术在平面的板上实现了立体花纹的效果。”戴会斌笑着告诉记者，从*初有“立体木纹PVC地板”的设想到真正实现，“晶通塑胶”花了半年左右的时间，这期间，戴会斌带着他的研发团队研发*合适进行电脑雕刻的PVC板材，找*好的电脑雕刻厂家，一而再再而三地设计、打样。
    言谈间，戴会斌便从产品展示架上取下了一块带有仿木立体纹饰的PVC地板。正如他所介绍的那样，记者发现该PVC地板的外观与普通的实木地板并无差别，有年轮、有木纹，还有类似木头机理所产生的凹凸感。
       洋**还赖本土的真实力
    潘琦　徐盈哲
    如今的经济大环境，让越来越多的企业主深感“科学技术”的重要性。在海外市场的竞争中，往往一个小小的发明**就能为企业增添制胜砝码。然而，对于不少逐鹿海外市场的中小企业而言，走一条“购买洋**”的曲线科技发展之路未必是件坏事。
    正如戴会斌说的那样，比利时人拥有的“锁扣技术”国际**已经扼住“晶通塑胶”生产锁扣地板的咽喉，如若贸然生产，必定会惹上一场跨国的**纠纷案件，若通过科研发明更新、更精的PVC地板拼装技术，少则数月多则数十年，而企业要发展断不能因噎废食，购买“洋**”无疑是这其中的*优方法。
    然而，购买洋**仅仅是企业谋求发展的**步。只有将买回来的洋**在消化吸收的基础上，加强模仿性的**，走出一条技术生长发展的新路子，才是企业真正规避**风险又可持续发展的有效途径之一。
    诚如“晶通塑胶”一样，购买了比利时“锁扣技术”**，回国进行技术成果转化。在原有的基础上，立足地板拼装的便捷性，**性地开发“塑胶地板锁扣”技术，不但让自己的产品以*短时间在欧洲市场上站稳了脚跟，转换而来的科技成果还获得了国家**的荣誉。
    据戴会斌透露，近来，“晶通塑胶”正在尝试开发PVC与木地板结合的地板，力求以更环保、更仿木的新产品赢得更广阔的市场。
    锁扣地板攻陷欧美超市
    今年以来，在国际经济形势不景气的情况下，“晶通塑胶”的PVC地板凭借高品质和高性价比得以逆势而上，仅半年已为企业创造5500多万元的销售收入。戴会斌神秘地告诉记者，这一切都该归功于一项由国外先进技术和企业自主****结合的高科技，也为“晶通塑胶”赢得了国外消费者的心。
    在戴会斌的办公室里，他向记者展示了这项高科技的“结晶”。将两片地板的接缝对齐，轻轻一拍，地板就好像自动上锁一样牢牢地拼合在一起。“哪怕再使劲扯也不会散开，非常牢固。”戴会斌自信地告诉记者。
    而起意开发这一高科技，竟是源于一次闲谈。在创办“晶通塑胶”之后，戴会斌到国外去参加展会的次数更加频繁了。在一次与国外客户的聊天中，戴会斌从对方的口中得知了一项国外先进的锁扣技术。原本，PVC地板需要用专用胶水粘合，而这种锁扣技术能够省去这一步骤，更加方便铺设，还可以实现拆装多次使用、随意组合。
    如果我们企业也能够生产这种带锁扣的地板，**能够形成独特的竞争力，戴会斌有了这一想法，哪里还坐得住，立即召集企业的研发团队开会商量，并迅速调查到这一**技术属于比利时的一家企业。
    不久后，戴会斌便顺利地与尤尼林客理私营公司上海办事处取得了联系，并于2010年年底用13万美金向该企业购进“锁扣技术”**使用权。
    购进**之后，戴会斌带领研发团队投入到了“成果转化”中，并进行了反复的试验，力求制造*佳的产品。在试验中，戴会斌渐渐发现，根据这一先进技术生产出的地板拼装相对比较简单，但仍然存在一定的缺陷。
    原来，两片地板需要靠倾斜一定的角度，再用力推入才能拼合。戴会斌心想，国外人工费普遍较高，DIY在国外家庭特别流行，家庭妇女甚至儿童都有可能购买地板回家自行拼装。对于这类缺乏经验的普通消费者来说，这种拼装方法并不简便。为了证实自己的想法，戴会斌特意找来生产车间的女性职工尝试拼装，果不其然。
    有没有更为简易的锁扣方法呢？戴会斌和他的团队下了不少功夫不断摸索，尝试在原有**技术的基础上对扣型再做一些调整。由于塑胶地板容易热胀冷缩，又比较脆弱，如何才能让地板既富有韧性和承受力，又使得咬合处更加紧密，这可没让大家少费心思。为此，戴会斌还特意请来了专家指导，协助企业解决技术难题。
    试验、推翻、再试验、再推翻……经过一次又一次的失败之后，*终“晶通制造”的简易锁扣地板终于成功诞生。这一“老少皆宜”的明星产品在随后的国外展会上大放异彩，并迅速攻入不少欧美国家超市，可谓实现了“晶通塑胶”PVC地板的一次历史性的**，带领企业走上了“康庄大道”。
    曲线营销欲拓国内市场
    “晶通塑胶”可谓是墙内开花墙外香，在欧美各大超市拥有一席之地的环保塑胶地板，在国内却鲜有耳闻。如此环保、拼装方便的PVC地板，为何不能打开国内市场，戴会斌的一番话道出了个中缘由，也道出了他“曲线营销”的策略。
    虽说“晶通塑胶”生产的塑胶地板摒弃了胶水粘合，属于0甲醛排放的环保产品，早已走进了英国、法国、意大利、荷兰等国家的家庭。然而塑胶地板自上世纪80年代进入我国各大运动场后，因其“塑胶”二字便自然而然地被不少国内消费者贴上了“化学”、“有毒”的标签。理解上的误区使得随后进入中国市场的家装用的PVC地板举步维艰。
    “正是这个无奈的误区，使得‘晶通塑胶’在发展之初便将产品100%推向了国外市场。”戴会斌说道，“当然，随着人们观念的转变，我们也欣喜地看到，目前国内不少的商场、医院、超市、办公楼等公共场所都选择了塑胶地板进行装修。”正是这一细微的变化，让戴会斌觉得离开拓国内市场的时机已经不远了。
    用戴会斌的话来说，至今还未进军国内市场有两个原因，一则目前国内市场还不成熟，消费观念有待转变，消费需求还有待提升。二则目前稳中有升的订单也让“晶通塑胶”有些应接不暇。
    在戴会斌的筹划中，国外市场的开拓是企业谋生存求发展的**步，一旦国外市场稳步发展，自然要扎根于国内市场。“国内是一个巨大的潜在市场，‘晶通塑胶’的PVC地板，不但绿色环保、仿真度高，而且价格低廉，进军国内市场，我们有把握。”面对未来，戴会斌显得信心满满，“等到‘晶通塑胶’二期的工程建设完成，我们就有能力，拿出20%的货量来逐步开拓国内市场。”

    诸如此类，一举多得的成果转换结果自然被人津津乐道，然而，在我国，由于企业技术等条件的限制，国外**技术应用转换的过程总是问题频出。
    纵然，我国企业尽可以通过购买获得*为先进的技术，但是这不意味着我们长久性地保有了技术上的**。要深知购买先进的**技术只是提高了企业科研开发起点，企业要长久发展，就亟待拥有自主的高新**技术。
    在“晶通塑胶”的身上，记者欣喜地看到了一直逐渐强大的科研队伍，无论是国外**技术的成功应用转换、国内塑胶地板锁扣**的成功申请，还是立体仿木纹塑胶地板的成功研发、PVC与木地板结合新产品的有效探索都无疑彰显出这支科研队伍的**实力。恰如戴会斌所言，纵使再好的国外**，若是企业没有真实力，也只是一纸文书。