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竹地板后来居上 开创地板消费品牌时代


目前,作为竹地板行业来说有五大有利条件,即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。我国竹地板的春天即将到来,竹地板企业应该准备好创建强势品牌,开创竹地板消费的品牌时代。

    所谓品牌就是某种产品的代表,强势品牌就是某种产品的第一代表,每当消费者产生某种需求时,强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。强势品牌能够提升企业的销售业绩。地板价格相同时,产品比竞争者销售得多;销量相同时,价格比竞争者贵;相同销售周期内,出货速度比竞争者快;持续旺销期比竞争者长。强势品牌还能创造蓝海市场,也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地,直至改变市场格局,成为行业冠军,引领行业发展。

    木地板所占领,竹地板处于弱势地位,属于市场的后来者,面对不利局面,竹地板该如何锁定胜局。

    第一、目标聚焦

    不要企图在很短的时间内能超越木地板,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化木地板市场,目标聚焦,争取先成为竹地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。

    第二、战略聚焦

    企业战略聚焦。目前,我国大部分的竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散, “供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业领军者。品牌战略聚焦。一个品牌 就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生产品。现代营销战,实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知, 谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
 

    第三、营销聚焦

    一个品牌产品,即使专门开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。

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