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“高考季” 激烈竞争考验地板厂商经营智慧


6月,那场牵动着全国所有人目光的高考已经渐渐落下帷幕,对考生们来说,高考就像是人生中第一个重要的转折点,这样一次考试至少决定了今后几年间的人生走向以及踏入社会的起点高度。2012年,经济不景气和房地产调控的影响依然存在,中国地板行业的竞争呈现出一种空前激烈的态势,一批企业面临着极大的生存危机,能否顺利熬过这个行业“冬天”对每个地板企业和经销商都是一次大考,考验地板厂商们的“生存智慧”,这正如高考之于考生一般,这场没有考场的“大考”将在很大程度上决定着地板厂商们在未来几年的发展态势和走向。

       业界有识之士普遍认为,要在这样一种环境中实现发展,还需要克服诸多困难。虽然,厂商在对待“大考”之年有着一致的目标,但在关注点上则各有侧重。从某种程度上来说,地板生产厂家和地板经销商双方只有同时做好自己的工作才能迎来合作共赢的大局,才能共同赢得这场“行业大考”的胜利。

行业大考之经销商篇

      对经销商来说,蕞重要的的一点就是选对品牌。在危机中,选择一个合适且能迅速打开市场的品牌对经销商显得尤为重要,这就像高考考生会在正式考试之前“押题”一般,在这种情况下就很考验地板经销商的眼光和选择能力。如果对行业不熟悉、不了解,很可能就不能够与厂家共同发展了。

      但也有这样的大经销商因为这种选择而放弃了一些新兴成长品牌的机会,给自己的未来发展增加了一些强劲的对手。因此,选择一个合适的品牌进行加盟不仅考验经销商的眼光,同时也考验经销商对品牌的忠诚度。地板经销商只有拥有了适合自己的品牌,做大做强才是有本之木。

     另外,地板经销商要摒弃那种急功近利的短视思想,在地板行业中,真正能够长年累月发展下去并每年进步的经销商,他们的手上往往都握有经销时间较长的品牌,他们会花很长的时候来为这种地板品牌来主动培育市场。

     而那些流星经销商往往是一些短线炒手,随着产品红火几个月或一两年后,品牌消失了,经销商也跟着销声匿迹。

    
行业大考之企业篇

      面对地板市场严峻的考验,对于地板生产企业来说,做好三个方面的工作刻不容缓。

      首先是地板品牌建设。随着中国地板产业的一步步成熟和规范,品牌建设的成功与否在很大程度上决定了地板企业发展前景,可以毫不夸张的说,品牌是企业生命线。在如今的地板行业中,无品牌、小品牌地板企业的遭遇充分说明了品牌的珍贵。空前激烈的市场竞争让那些低附加值、没有竞争力、没有品牌的地板产品无处容身,它们终将在激烈的碰撞中被挤下“独木桥”而被市场淘汰。

      目前国内地板企业有数千家,而被消费者认可和熟知的地板品牌却并不多。在危机中,只有苦练内功,增强品牌的内涵和产品质量,才能战胜危机,并在危机过后抢先复苏。

      其次是经销商队伍建设。经销商队伍建设并不是单纯的扩大经销商队伍,在目前地板市场的环境下,很多地板企业都采取市场收缩的战略,但是不扩张不等于不建设,如何提升旗下经销商队伍的营销水平将成为这些企业当下营销工作的重点工作之一。目前还有很多地板经销商都还处于“夫妻店”等相对较为原始的营销状态,他们没有受过正规的培训,对品牌内涵、企业文化、产品没有系统的了解,这对他们做大做强非常不利。

加大对经销商的投入,增强经销商的信心和销售能力,在市场形势低迷时,显得更加重要。地板企业要谨记,经销商是企业发展的基石,对经销商的大力投入,一定会有更多的回报。

    另外就是要重视售后服务。根据地板行业的特质来说,“好产品+好的售后服务=好品牌”这样一个公式可谓是颠簸不破的真理。有些地板企业出于成本的考虑,不重视售后服务,缩减售后服务成本,是一种短视行为。

    对于地板产品来说,虽然售后服务并不能在短期增加老客户的重复购买率,但作为产品营销的重要环节,售后服务同时也是企业品牌建设的重要内容之一。所谓“好事不出门,坏事传千里”,在一个区域性的市场,服务的缺失将会导致负面的口碑迅速传播,这将直接导致后续的销售工作难以展开。

      行业大考之厂商合作篇

      在地板较长时间市场疲软的状况下,地板企业和地板经销商都面临着很大的压力,因此对自身的利益会有更多的思考。

      地板企业可能会给经销商难以完成的销售压力,而地板经销商可能期待企业给予更多的优惠政策,这些问题都可能导致企业和经销商面临很多麻烦以至相互不信任。

      在这种情况下,只有加强沟通,合作共渡危机才是蕞重要的。无论是厂家还是经销商,在耕耘好自己一亩三分地的同时,还要兼顾合作方的状况,及时沟通交流,共同进步,共同发展。
 

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